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新闻不重要，看图才是正事俄外長被曝在德外長G20發言前離席文飛雲俄烏衝突的爆發給了美西方一個削弱俄羅斯的借口此前俄外長發表講話期間美西方多名代表離席明擺著要讓俄羅斯難堪這次G20會議上俄方以牙還牙給自己出了一口惡氣據海外網援引英國衛報最新消息俄羅斯外長拉夫羅夫在G20會議上結束發言後起身離席當時德國外長貝爾伯克剛剛準備發言拉夫羅夫會開到一半拉夫羅夫扭頭就走此舉無疑會使貝爾伯克感到尷尬但根據貝爾伯克此前發表的一係列不友好言論來看拉夫羅夫大概率是有意為之這次G20會議召開之前貝爾伯克曾宣稱她與歐洲各國外長不會將國際舞台留給俄羅斯而會議期間美國務卿布林肯更是故意避免與拉夫羅夫碰麵另外還有許多西方外長拒絕與拉夫羅夫合影德外長貝爾伯克與美國務卿布林肯要知道這次G20會議的主題是建立一個更加和平穩定和繁榮的世界當天會議討論的內容分別涉及加強多邊機製和討論全球糧食危機問題然而以美國為首的西方國家卻將G20當做了抵製俄羅斯的場所拉夫羅夫在之後的記者會上直言那些西方國家的代表們根本沒有討論經濟問題他們隻是不斷地指責俄羅斯還聲稱是俄羅斯破壞了解決全球經濟問題的機會當然西方針對俄羅斯也不是一天兩天了自衝突爆發以來西方在經濟外交等領域對俄羅斯進行了嚴厲的圍堵與打壓早在今年3月份拉夫羅夫在日內瓦裁軍談判會議上發表視頻演講時就有不少西方國家外交官隨烏克蘭代表一起退出了會場此後西方對俄羅斯發起的外交戰更加頻繁他們紛紛將俄外交官從自己國內驅逐出去俄羅斯當然不會輕易咽下這口氣於是采取對等反製措施也將這些不友好國家的外交官依次驅逐一時間國際上掀起一場互相驅逐外交官的外交大戰不少外交官都默默收拾好了行李隻等著一紙信函到手就直接回國除了外交戰西方還對俄羅斯發起輿論戰經濟戰還拉幫結派對俄羅斯實施國際霸淩尤其美國在G20會議上的表現就像一個歇斯底裏的丟鍋俠美方不停地將能源危機與糧食危機的鍋向俄羅斯扔去殊不知開會的目的是為了解決問題而不是批評指責美國這次故技重施將G20國家簡單分為支持烏克蘭的國家與其他國家這是非黑即白的二極管思維在作怪俄外交部發言人紮哈羅娃當即指出如果西方真的有一點數學常識的話就應該知道20減去7等於14言下之意除了G7國家以外其他成員國都更希望討論當前的經濟問題而不是聽美國一遍遍地批評俄羅斯值得一提的是此次G20輪值主席國是印度尼西亞印尼第一次擔此重任就遇到了俄烏衝突這一難題西方曾向印尼施壓不準其邀請俄方參會還曾揚言要將俄羅斯踢出G20但印尼很聰明做出了兩不得罪的選擇即同時邀請烏總統澤連斯基與俄總統普京參會可想而知俄烏問題在G20會議上還將繼續發酵Gigi運動裝穿出時尚感露臍設計太驚豔出街也有模特範

新闻不重要，看图才是正事Gigi的全名是GigiHadid中國人習慣叫她吉吉她是一名美國的新生代模特1995年出生的她已經登上過ELLE等許多知名的雜誌了作為模特的吉吉身材真的是非常讓人羨慕不論穿什麽衣服都能穿出不同的風格吉吉的衣品自然也是非常好的即使是路人的街拍也是360度無死角的展現她模特的身材在一次路人的街拍吉吉出街圖中吉吉一身黃色的運動裝十分動感好身材的吉吉穿運動裝也是顯得非常時尚這身衣服的上衣還是露臍的設計非常驚豔吉吉真的不愧是擁有一身模特的身材即使出街也有一種高級模特範兒吉吉這身黃色的運動裝顏色非常像是李小龍衣服的黃色不過質感完全不一樣這身運動裝有一種金絲絨的質感但是看起來並不像金絲絨那麽柔軟這身運動裝被吉吉的大長腿和模特身材穿出了一種時尚感而且這件衣服居然是露臍的設計也是非常驚豔了還帶有一絲小性感吉吉的身材和顏值也是沒話說的衣品也是好得讓人羨慕出街也將運動裝穿出模特範兒吉吉的顏值非常不錯但是因為隻是簡單的出街她並沒有在妝容上大做文章她的眉毛是比較英氣的大挑眉在美國是非常流行的其他部分幾乎見不到妝容的痕跡即使這樣吉吉的顏在路人鏡頭下還是非常抗打的這也是身為模特的優點之一吧吉吉的發型也是比較日常了金色的發色有一種公主的氣質但是當天的吉吉可能是為了方便帶了一隻黑色的針織帽不過露出來的長發還是顯得十分飄逸吉吉還將上衣的連衣帽戴上去了一方麵顯得非常酷另一方麵還有保暖的作用穿著露臍裝的吉吉保暖可是堪憂啊這身運動裝顏色真的是非常吸睛了上衣的設計也是非常驚豔的黃色的顏色非常顯年輕更有一種張揚感整體是衛衣的樣式胸前有一小段拉鏈作為裝飾不過最驚豔的還是露臍的設計讓吉吉大秀了一把身材可以明顯的看到她的馬甲線也是性感又讓人羨慕了吉吉的大長腿也是十分引人注目了這條運動褲硬生生被她穿出九分褲的感覺這條褲子的款式是比較經典的運動褲的款式穿著十分舒服褲腳的部分有鬆緊收緊的設計顯得非常清爽在吉吉腿上成了九分褲的這條褲子反而多了一種時尚感吉吉的鞋子也是一雙運動鞋這裏就能猜到吉吉真的是去鍛煉了黑色為主色調的鞋子上麵裝飾著與衣服同樣的黃色呼應的效果非常強烈黑色的鞋麵上還有不少的暗紋在細節上做裝飾吉吉還穿了一雙純黑色的襪子與鞋子也非常搭露出襪子不僅保暖還顯得非常時尚吉吉的身材是真的非常好這樣一身非常亮眼的黃色也能穿出時尚感不過建議大家日常進行鍛煉是還是不要輕易嚐試這種顏色如果沒有吉吉的身材穿成這樣的黃色非常像是山寨版的李小龍在女孩子身上十分怪異所以穿衣服也是要看身材的吉吉的這一身運動裝也穿出了時尚感亮黃色真的是比較難駕馭的但是吉吉這件上衣是露臍的十分驚豔還有幾分性感真是簡單的出街也有模特範兒有顏有身材著實非常讓人羨慕了GrowingIO張溪夢數字化如何幫企業增強生命力

新闻不重要，看图才是正事StartDT首席數據科學家GrowingIO創始人張溪夢於2022年7月數字化已成為後疫情時代企業經營繞不開的選擇2020年以來疫情對品牌零售業的打擊一波未平一波又起最早發現門店開不了觸達不到客戶了品牌和平台反應很快開始嚐試直播社群裂變小程序消費券等等用各種各樣的方式和消費者建立聯係後來企業發現重創不僅在消費端更在供應鏈貨品積壓倉儲成本暴增但物流受阻無法發貨需求端與供給端難以匹配原有的經驗和計算模式突然之間就失效了時間一長企業還不得不考慮縮小規模剝離瘦狗業務等等來對抗越來越大的壓力他們的決策也變得更加謹慎甚至回歸到一件事活下去為企業提供數字生命力這就是數字化要承擔的責任在不確定性常態化的未來數字化讓企業擁有更科學的方式能提升每個環節的投入產出比也能更靈活地應對種種未知突變擁有更蓬勃的發展前景有人說疫情是一道分水嶺無論是生活所迫還是提前布局新一輪企業數字化的浪潮已經爆發與幾年前相比企業對數字化的認知與實踐也確實有了一些不同在這裏分享幾點我的觀察01從粗放式追求增長到精細化降本增效品牌零售企業的數字化轉型通常會經曆以下四個階段1供應鏈信息化通過ERPWMS等一係列信息係統把貨盤清楚把進銷存管起來2增長數字化從互聯網的普及到智能手機和移動互聯網的發展用戶實現在線化並自然而然地走向數字化品牌商有了更多的觸點和渠道能直接觸達消費者了解消費者並直接進行運營拉動用戶增長3流程數據化疫情影響下借助數據來實現降本增效成為了更直接的要求流程數據化用數據真實地反映業務流程進行科學的分析洞察輔助決策從而優化供應鏈商品管理業財組織等種種流程4增長智能化除了讓機器去做重複簡單機械的事即自動化也有一些企業已開始探索智能化讓機器去完成過於複雜人腦無法計算的事譬如千人千麵人貨匹配貨渠匹配等等將經驗和規律沉澱到算法裏通過數據智能放大千萬倍拉動增長飛輪數字化轉型四階段部分階段存在重疊以商品管理的數字化進程為例在信息化之前線下渠道夠多物流夠便宜粗放式經營也能快速增長信息化後商品進銷存變得精準再進一步完成數據化打通不同區域的倉儲體係讓全國一盤貨線上線下一盤貨它不僅僅是幫助企業準確了解全國商品情況而已更讓未來的調補貨降本成為可能通過數據分析和算法模型讓調補貨更科學不提高缺貨率的同時也能降低物流成本同時減少了貨品囤積這就真實地發生在我們服務過的一家服裝企業客戶另一個例子是渠道投放從粗放式的全渠道投放走向精細化的流量運營新渠道剛剛崛起時存在許多流量窪地用戶有新鮮感平台方也釋出紅利品牌商可以快速鋪開渠道做投放而不花費太多成本就像幾年前我們拜訪客戶第一麵介紹我們用數據驅動增長客戶就直覺地問是不是賣流量流量怎麽買而現在品牌商手握線上線下數十個渠道持續增長的觸達費用趨同的投放策略用戶接收信息過飽和而日益走低的轉化率讓企業不得不進一步追求精細化管理從本質上來說要讓合適的內容以合適的渠道在合適的時間觸達到對應的用戶減少浪費提高ROI那就需要依托數據對各渠道進行精細化的分析和運營對於出新不斷的公域品牌商需要快速做出反應找到各平台的增長點進行精細化運營譬如快手對下沉市場的影響力抖音對商品賣貨的補貼等等曾經有客戶和我介紹支付寶也在做私域和錢打交道的場景讓他們精準地畫出了1850歲的人群可以根據人群特征來完成精細化運營在前日的行業研討會上他表示一開始隻是因為平台紅利入駐目前支付寶還處於流量開放紅利期開放了支付成功頁會員頻道等公域流量後來發現支付寶高淨值用戶多商品核銷率比較高單筆毛利甚至可以做到比線下更高而在自營APP小程序等私域範疇內我們就更建議品牌商積累下自己的一方數據完成更科學的分析與精細化運營利用UBA用戶行為分析平台完成前端行為數據的采集和分析進一步用CDP將用戶授權的數據來形成用戶畫像用MA完成更高效和多元的自動化投放如果希望再進一步則需要用數據雲平台或雲數倉數據中台等打通所有用戶相關的係統數據甚至商品數據形成更立體的畫像去指導運營和決策基於數據能做到千人千麵的個性化推薦也能盡可能地實現多觸點的體驗統一乃至反向影響商品企劃渠道鋪貨等等02全渠道全域根本邏輯是要以用戶為中心上文談到全渠道的精細化運營接下來想與大家探討的問題是全域全域這個詞最近很熱而它其實是一個非常古典的概念本質上是一種高級的用戶經營和體驗管理的方式無論線上線下我們希望每個渠道都能做好精細化的運營和管理但全渠道全域對於品牌商而言以用戶為中心是亙古不變的真理所謂全域也是圍繞用戶來展開的需要完成跨域各個觸點的聯動來提供更具整體性的用戶體驗譬如用戶在渠道A和渠道B看到的信息是否統一從種草到消費的鏈路是否流暢如果有十幾個渠道都能觸達同一位用戶選擇哪些觸點效果更好體驗更佳觸點之間的依賴關係與流動順序又如何全域一方麵幫助厘清渠道之間複雜的關係降低投放成本的同時提升精準度和轉化率另一方麵能更好地經營用戶生命旅程讓用戶有更優的體驗當下大多數企業已經在做單渠道的數字化並陸續開啟多渠道的精細化運營還未進入到全域階段不是沒想到這一層而是它確實比較難通常會麵臨以下幾道牆平台牆不同平台的公域之間是不打通的公域和自有私域之間也難以打通這不僅僅指數據不通在過去甚至連流轉鏈路都是互相阻隔的例如在渠道A屏蔽渠道B的鏈接部門牆企業內部通常有不同部門來負責不同渠道的經營管理從業務的操作層麵及利益關係層麵難打通技術牆打通多渠道數據並做關聯分析要求企業有駕馭複雜技術的能力包括數據能力分析能力及跨域的經營能力像前文所談到的數字化是階段性建設而非一蹴而就尚在單渠道逐步建設時企業也無需過於焦慮全域的建設難題隻需一步一步推進不斷找到激活企業生命力提升業務的方式就會自然而然得到正向反饋探索出屬於企業自身的數字化轉型路徑對於一些希望提前布局全域的企業目前也有一些切入點與大家簡單分享其一大型平台方已經開始打通其自有的公域陣地支持商家私域例如過去一段時間動作比較頻繁的支付寶一方麵把部分核心公域陣地和五福IP等流量開放給商家為私域導流另一方麵也提供了一些公域輔助私域的產品以提升商家運營效果和用戶體驗其二我們也建議企業主動出擊在數據技術服務商的支持下完成線下自有私域等一方渠道的打通和運營首先破除部門牆和技術牆過去的服務實踐表明這一部分數據已經能很大程度地激活增長降本增效相信從以用戶為中心的角度出發未來行業將探索出更好的全域路徑給用戶帶去更好的體驗03敏捷迭代和係統規劃並非對立麵最後回到如何建設和落地數字化敏捷迭代小步快跑or係統規劃全局投入是近幾年業內常討論的話題前者的必要性已經得到驗證增長黑客正需要敏捷迭代勇於快速試錯新興渠道層出不窮企業如果不快速做出反應損失的可能不僅是潛在的增長更重要的是時間成本機會成本譬如前文談到有一些品牌商朋友在了解到支付寶發力私域運營後就快速入局搶占了第一波平台紅利甚至已經摸索出了在該平台運營的一些法則又如通過用戶行為分析我們可以了解自營的APP或小程序有哪些可提升之處盡快進行優化調整而後者係統規劃全局投入則因許多大型數字化項目失敗而連帶受到詬病項目越大其建設複雜度也會指數級增加如果隻想畢其功於一役實現彎道超車而沒有足夠的耐心和定力失敗也會很慘烈但我們需要注意的是並非所有場景都能用敏捷迭代解決例如複雜的軟件體係數據底層基礎設施的建設例如數據中台數據平台更需要企業有資源有定力需要戰略規劃和組織支撐逐個克服複雜的問題磨刀不誤砍柴工看一年三年選擇敏捷迭代很容易但看十年我們也建議企業從戰略上看待數字化轉型逐步實現數據全生命周期的統一管理讓數據資產全麵地發揮價值在這個領域StartDT也已有了不少成功的實踐總結來說敏捷迭代小步快跑和係統規劃全局投入二者並不對立而需要看階段看場景有機結合才能為企業注入持續發展的生命力HICOOL2022全球創業大賽新一代信息技術賽道啟幕